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破解旅游淡季魔咒 大连单体酒店凭借OYO突围

文章作者:佚名 上传时间:2020-01-07

近几年,大连市旅游业收入逐年增长,预计到2020年创2000亿纪录。但是因为大连整个城市的旅游性质过于鲜明,而且位于东北地区,受季节性因素影响非常之大,基本上旅游旺季和淡季都是六个月的时间。

而在酒店行业,半年的淡季时间不仅意味着可能要亏本经营,而且还有可能要从同行那里争抢客源,以保证持续经营。在大连就有这样几家酒店,加入OYO之后获得了超高的入住率,实现了OYO式淡季突围。

年过50岁的陈先生在8年前进入酒店行业,在此之前他主要做的是传统零售和餐饮生意。刚入酒店行业的时候,陈先生和朋友合伙开了一家酒店,那个时候周边只有这一家酒店,附近是居民区,有集贸市场,人来人往十分热闹,因此酒店几乎每天都是满房的状态,即便是在冬季这种生意较淡的季节,入住率也能达到百分之六七十。

两年后,陈先生决定出来单干,开了一家50多间房的单体酒店,该酒店是独栋式建筑,环境相对较好,招牌明显,虽然酒店的位置有点偏,但是附近的居民区较多,临近建材交易市场等商贸场所,酒店在开业的最初两年生意依然非常好,满房的情况几乎是常态。

但是,最近这两年来陈先生的酒店却陷入了经营困境,生意差的时候入住率掉到了百分之一二十。陈先生感叹,那个躺着赚钱的时代一去不复返了。

陈先生回忆,自己当初开这家店的时候,附近也就只有那么一两家酒店,因为自己酒店的环境更好,所以住店的客人会优先选择他的酒店。没想到仅两三年时间,他开的酒店附近的竞品数量翻了四五倍,连锁酒店开了三家,规模较大的酒店更是达到了七八家,一方面是客流量被分摊掉了,另一方面是和竞争对手相比,自己已经不再具备优势条件。

事情在2018年底出现了转机,陈先生将酒店加入到OYO酒店,之后又跟着从OYO酒店 1.0升级到了OYO 2.0,在OYO酒店控价1个多月后,酒店的平均RevPAR提升了128%,平均入住率提升到了70%左右,酒店恢复到了往日“客满”的热闹场面。

陈先生总结道,即便是在整个酒店行业的淡季,OYO也带来了三大提升:1、专业的管理,不用继续摸着石头过河了;2、品牌效应和品牌化改造,让自己的酒店也进入到了连锁行列;3、控价体系和流量,在OTA和APP上通过控价吸引客户,带来了巨大的流量。

在辽宁省的大连市,有这样一位创业者,他选择的创业赛道是单体酒店领域,这是一个在国内普遍存在的生意业态,与同处这一行业的同行不太相同,大连的这位创业者是一位97年的小伙子。

小伙子名叫张连强,是大连当地人,目前他在大连市区连续开了三家酒店。今年5月份,张连强开始接触OYO酒店,并陆续将三家酒店都加入到了OYO。

从客观数据上看,三家酒店近一个月的RevPAR数据都实现了125%以上的提升,这也从事实上给了张连强信赖OYO的依据。在跟着OYO尝到甜头以后,张连强非常看好单体酒店行业,要扎根酒店业创业。他表示要逐渐扩展到10家店,房间量争取超过1000间。

OYO豪廷商务酒店正好所处的华南广场,位于大连市区北部,是大连市北部的重要商业圈,周边有沃尔玛超市、华南国际商城、安盛购物广场等商业设施,人口相对密集和集中。与大连其它商圈有所不同的是,虽然大连城市的旅游性质较强,但由于华南广场周边离景区较远,受旅游淡旺季的影响相对较小,人流量相对稳定稳定,而且用户群体也比较广泛,这也是酒店业主张连强选择将酒店开在该广场附近的原因艺术摄影

更让张连强感到惊喜的是,OYO酒店不仅只是带来了收益的提升,还带来一整套会员体系和技术解决方案,不仅为酒店建立了一套完善的会员机制,也扩大了酒店的客户群体和获客渠道。这也为酒店持续增长提供了一个有力的保障。

现在,张连强几乎已经成了这三家店的“甩手掌柜”,一方面是酒店的业绩在逐渐攀升,即便是在大连酒店行业的寒冬,另一方面是走上正轨后他几乎不需要操太多心。张连强对OYO的信任,一方面是在于OYO是真心实意地给业主带来了价值,硬件条件的改善、软件系统的对接和效率的提升,同时最大的价值还在于OYO精准的大数据调价运营系统。

近几年,大连市旅游业收入逐年增长,预计到2020年创2000亿纪录。但是因为大连整个城市的旅游性质过于鲜明,而且位于东北地区,受季节性因素影响非常之大,基本上旅游旺季和淡季都是六个月的时间。

而在酒店行业,半年的淡季时间不仅意味着可能要亏本经营,而且还有可能要从同行那里争抢客源,以保证持续经营。在大连就有这样几家酒店,加入OYO之后获得了超高的入住率,实现了OYO式淡季突围。

年过50岁的陈先生在8年前进入酒店行业,在此之前他主要做的是传统零售和餐饮生意。刚入酒店行业的时候,陈先生和朋友合伙开了一家酒店,那个时候周边只有这一家酒店,附近是居民区,有集贸市场,人来人往十分热闹,因此酒店几乎每天都是满房的状态,即便是在冬季这种生意较淡的季节,入住率也能达到百分之六七十。

两年后,陈先生决定出来单干,开了一家50多间房的单体酒店,该酒店是独栋式建筑,环境相对较好,招牌明显,虽然酒店的位置有点偏,但是附近的居民区较多,临近建材交易市场等商贸场所,酒店在开业的最初两年生意依然非常好,满房的情况几乎是常态。

广州艺术摄影

但是,最近这两年来陈先生的酒店却陷入了经营困境,生意差的时候入住率掉到了百分之一二十。陈先生感叹,那个躺着赚钱的时代一去不复返了。

陈先生回忆,自己当初开这家店的时候,附近也就只有那么一两家酒店,因为自己酒店的环境更好,所以住店的客人会优先选择他的酒店。没想到仅两三年时间,他开的酒店附近的竞品数量翻了四五倍,连锁酒店开了三家,规模较大的酒店更是达到了七八家,一方面是客流量被分摊掉了,另一方面是和竞争对手相比,自己已经不再具备优势条件。

事情在2018年底出现了转机,陈先生将酒店加入到OYO酒店,之后又跟着从OYO酒店 1.0升级到了OYO 2.0,在OYO酒店控价1个多月后,酒店的平均RevPAR提升了128%,平均入住率提升到了70%左右,酒店恢复到了往日“客满”的热闹场面。

陈先生总结道,即便是在整个酒店行业的淡季,OYO也带来了三大提升:1、专业的管理,不用继续摸着石头过河了;2、品牌效应和品牌化改造,让自己的酒店也进入到了连锁行列;3、控价体系和流量,在OTA和APP上通过控价吸引客户,带来了巨大的流量。

在辽宁省的大连市,有这样一位创业者,他选择的创业赛道是单体酒店领域,这是一个在国内普遍存在的生意业态,与同处这一行业的同行不太相同,大连的这位创业者是一位97年的小伙子。

小伙子名叫张连强,是大连当地人,目前他在大连市区连续开了三家酒店。今年5月份,张连强开始接触OYO酒店,并陆续将三家酒店都加入到了OYO。

从客观数据上看,三家酒店近一个月的RevPAR数据都实现了125%以上的提升,这也从事实上给了张连强信赖OYO的依据。在跟着OYO尝到甜头以后,张连强非常看好单体酒店行业,要扎根酒店业创业。他表示要逐渐扩展婚纱摄影到10家店,房间量争取超过1000间。

OYO豪廷商务酒店正好所处的华南广场,位于大连市区北部,是大连市北部的重要商业圈,周边有沃尔玛超市、华南国际商城、安盛购物广场等商业设施,人口相对密集和集中。与大连其它商圈有所不同的是,虽然大连城市的旅游性质较强,但由于华南广场周边离景区较远,受旅游淡旺季的影响相对较小,人流量相对稳定稳定,而且用户群体也比较广泛,这也是酒店业主张连强选择将酒店开在该广场附近的原因。

更让张连强感到惊喜的是,OYO酒店不仅只是带来了收益的提升,还带来一整套会员体系和技术解决方案,不仅为酒店建立了一套完善的会员机制,也扩大了酒店的客户群体和获客渠道。这也为酒店持续增长提供了一个有力的保障。

现在,张连强几乎已经成了这三家店的“甩手掌柜”,一方面是酒店的业绩在逐渐攀升,即便是在大连酒店行业的寒冬,另一方面是走上正轨后他几乎不需要操太多心。张连强对OYO的信任,一方面是在于OYO是真心实意地给业主带来了价值,硬件条件的改善、软件系统的对接和效率的提升,同时最大的价值还在于OYO精准的大数据调价运营系统。