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房地产“金三银四”没有如约而至,三大难题让

文章作者:佚名 上传时间:2020-04-18

大部分中介公司都是在3月初复工的,有往年“金三银四”的体量在,大家还有决一死战、干翻世界的信心。

很多公司甚至在3月份取得了不错的业绩。但仅仅过去了一个半月,这种信心和士气随着这几天的阴雨,开始消逝。

对于房产中介来说,正确的事情从未变过,那就是:用专业技能和优质服务促成交易,收取佣金。

如果有做一手房、二手房都会做还好,通过一二手联动的方式,盘活业主和客户,在一二手之间来回切换,灵活推介。

疫情逐渐散去,二手房小区大部分也开放了,但客户保持观望,或者想去对比一下一手房,很难满足客户的综合需求;

纯做一手房的中介也难受,没有业主资源和租客作为客户根基,单纯靠拓展新客户,客情难维护,转化周期时间长,还要跟其他中介一起竞争这个客户。

只做一手房市场的现在要开始积累业主资源,边帮业主出租、出售房源,边给业主推介一手房产品;

只做二手房市场的现在也要开始熟悉一手房市场的产品和推介技巧,利用之前的业主资源和老客户资源,适当转化。

从2019年下半年开始,很多中介公司都改变了薪资模式,由原来的底薪+提成的模式,改为低底薪(无底薪)+高提成模式。

从另一个角度看,经纪人不拿公司的底薪,团队主管也就无权过多的管理和干涉经纪人的日常工作了。

如果团队主管能力一般,管不住下面的同事,只要有一个成员出现懒散,那么其他成员也会纷纷效仿,团队很容易失控。

疫情之后这种情况加剧,越是关键时刻越要众志成城,团队各自为战不能形成合力,就什么也做不成了。

经纪人本身自控能力就一般,没有团队的约束和管理,很容易放飞自我,工作效率也就大打折扣。团队如果连续半个月都没业绩,那整个团队的状态和心态就很难扭转了。

一般做了三年以上房产中介的人很难离开这个行业,因为赚钱太容易了,比其他行业容易多了。

大部分房产中介学历一般,单凭这一点进入大公司做管理几乎不可能,只能做服务行业或工厂。

我们不排除疫情带来的影响,但很多行业都遭到危机,越是危机,越能够淘汰那些“纸老虎”,普通人越有机会脱颖而出,与其他人拉开差距。

房地产市场需求依然存在,只是客户需求和成交周期发生了一些变化,该买房的迟早还是要买。

你的客户就成了别人的客户,你的门店就成了别人的门店,你发财致富的机会也就拱手让人了。

客户需要良好的线上体验才会决定联系哪个经纪人,市场不是经纪人说了算,而是客户需求说了算。

互联网的普及,很多信息客户从手机上就可以了解,如果经纪人的答案跟网上的没什么却别,没有更加专业的分析,客户找你买房的意义是什么?

疫情之后,客户对买房有了更多的疑惑:比如房价的趋势、公寓市场未来的发展、买一手房还是买二手房?

面对更加复杂的市场环境,和要求更高的客户,房产中介只能先客户一步,低头学习,提升自己。